Neuf et la fibre, entre P2P et GPon

Commercialement, vous avez là déjà des clients abonnés ?

Sur cette zone, on a des clients qui attendent puisqu’on a « signé » les immeubles. On est prêt à commercialiser néanmoins, les travaux ici au niveau du POP ne sont pas encore terminés. Mais on a bien des immeubles déjà prêts à être raccordés. Sur d’autres zones, nous avons déjà des clients raccordés.

Et avec les syndics ce n’est pas trop dur ? Que faites-vous en cas de refus ?

Si (rire). Plus sérieusement, c’est un travail de tous les jours. En général, on n’a pas de refus catégorique, ce sont surtout les syndics, les bailleurs, qui sont en attentes d’information, qui veulent être certains de faire les bons choix, qui attendent de savoir quelles sont les recommandations de l’ARCEP, et quelles seront les méthodes pour asseoir la mutualisation, etc. bref être certains de faire le bon choix pour les particuliers. Actuellement, nous sommes dans cette période d’information et d’explication. Une période qui ne tardera pas à porter ses fruits. Quand les gens auront bien compris, la fibre entrera dans les mœurs.

Cette partie du déploiement très stratégique est internalisée chez Neuf. On a donc des équipes en interne qui se répartissent des secteurs sur Paris et qui négocient, explique, participe aux assemblées générales, avec pour objectif d’obtenir ces autorisations signées.


Il y a donc une véritable course à la signature entre les opérateurs ?

C’est un peu ça oui. Maintenant, on essaye de le faire proprement en vendant nos technologies, en présentant l’intérêt de la mise en place, en expliquant que c’est mutualisable, etc. en général, cela se passe bien. On travaille par exemple à une charte qui sera proposée dans quelque temps où l’on indique comment nous respectons l’environnement, l’esthétique, etc. afin de ne pas décevoir les abonnés ou les propriétaires.

Enfin, en termes de services, qu’avez-vous dans vos cartons ?
Plusieurs choses, notamment au niveau du jeu… d’autres choses viendront dès la fin de l’année. On s’oriente aussi vers les solutions convergentes avec les services Neuf existants (notamment le stockage, la téléphonie). On est plus en terme d’usage quotidien, de média center.

Merci Alain Denecker !

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