LL : Bernard Agard bonjour, vous êtes le gérant de la société EMAPE, numéro 4 de la cartouche d'imprimante laser recyclée en France, je suppose que c'est le genre de chose qui ne se fait pas en claquant des doigts

BA :Non évidement, EMAPE existe depuis aout 1990 soit un an après la création de la première entreprise de remanufacture de consommable au Etats Unis, pionniers en la matière.

LL : Vous étiez déjà aux commandes ?

BA : Non pas du tout, j'ai débuté ma carrière en tant qu'ingénieur chez Tektronics, en passant par HP et d'autres. Je suis ensuite devenu gestionnaire d'entreprises toujours dans le milieu des nouvelles technologies et j'ai finalement racheté EMAPE en 1994.



LL : Parlez-nous de l'évolution d'EMAPE depuis 1994.

BA : Quand j'ai repris EMAPE, nous étions trois pour organiser toutes les tâches et le petit local situé dans Paris XIII s'est rapidement montré non adapté. J'ai donc déménagé tout le matériel chez moi, dans mon sous sol et dans des bungalows que je faisais venir dans mon jardin afin d'assurer la production d'une demande florissante. J'ai été obligé de changer de locaux au bout de trois ans par manque de place dans ma propriété, mais aussi par pression de la mairie. (Ndr : Il faut dire qu'il y avait plus de dix bungalows sur la pelouse...) Nous avons donc trouvé un local à Berchère les Pierres en Eure & Loir qui lui aussi s'est avéré rapidement trop petit. Ce nouveau déménagement nous a amené à Chartres toujours dans le même département (Ndlr : Mais devinez ce qui va se passer ???) mais une fois de plus la capacité de stockage est devenue insuffisante et finalement suite à un nouveau déplacement sur Chartres, j'ai acquis les locaux actuels, d'une ancienne menuiserie la surface de 7000 m² couverts sur un parc de 35.000 m², nous permet de voir l'avenir avec une meilleure sédentarité.

LL : Vous dites avoir commencé à trois, qu'en est-il a présent ?

BA : Aujourd'hui EMAPE c'est une trentaine d'employés, quatre personnes qui traquent les cartouches vides partout dans le monde, vingt salariés dédiés à la production avec des techniciens qualifiés pour des modèles bien spécifiques de cartouches, mais aussi de la recherche et du développement et finalement une équipe commerciale de sept personnes.

LL : Vous avez oublié le secrétariat ?

BA : Non pas du tout, je n'ai pas parlé du secrétariat car nous n'en n'avons pas, ni pour la société, ni pour moi ! En fait, chacun ici est capable de répondre au téléphone et de renseigner un client en accédant à notre système d'informations. Nous devons avoir dans les 50 ordinateurs en réseau, c'est plus qu'il n'en faut pour être efficace.



LL : M.Agard, parlez nous du marché de l'imprimante en france.

BA : Le marché de l'imprimante est très simple. Premièrement, il vous faut savoir qu'il y a trois technologies.

L'impression laser qui utilise une poudre que l'on nomme tonner (Ndr : Comme dans les photocopieurs) et qui une fois fixée magnétiquement sur le papier va se liquéfier à forte température. Cette technologie équipe 80% du parc d'impression des entreprises françaises.

Ensuite, il y a la technologie jet d'encre que tout le monde connait. Techniquement, une tête extrêmement précise dépose des micros gouttelettes d'encre liquide sur la feuille de papier. Le jet d'encre équipe 80% des particuliers en France.

Enfin il y a la technologie du transfert thermique que l'on trouve essentiellement dans les fax, mais également dans certaines imprimantes très spécifiques, c'est un marché très faible, mais il existe et nous devons donc le prendre en compte.

LL : Comment expliquez-vous la faible part du laser dans les ménages ?

BA : Simplement, il y a deux éléments de réponse à cette question.

Premièrement, et c'est la raison la plus logique, pour faire de la vente de masse, il faut faire des produits "low cost". Une imprimante laser comporte obligatoirement de la mémoire pour créer un "buffer" d'impression, ensuite, il faut un jeu de roulement complexe, et un four pour fixer le toner. Une imprimante jet d'encre, c'est uniquement un rail qui fait des allers-retours avec un entrainement de papier. Donc nativement le laser est plus cher !

De plus depuis quelques années avec l'avènement de la photographie numérique, les constructeurs vendent des produits avec des qualités d'impressions dites "qualité photos". Actuellement le laser ne peut technologiquement pas s'aligner ou en tous cas pas dans la même gamme de tarifs.

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